市场营销分销渠道决策

式?这种经销形式有什么优点?2.一般而言,企业在选择经销商时应考虑哪些因素?2011/10/1021.该企业选择的是独家经销形式。对于厂家而言,独家经销制度有如下优点:(1)可获得经销商的充分合作;(2)独家经销商一般推销更为卖力,厂家可避免与顾客的直接接触,从而节省开支;(3)宣传、广告方面易获得合作;(4)彼此间的意见易沟通,由此获得必要的支援与建议,发生争议时较容易解决;(5)独家经销商售后服务更为专心,从而使产品获得良好的声誉。2.一般而言,企业在选择经销商时应考虑以下的因素:(1)经销商的品德与经销管理能力;(2)经销商的财务能力;(3)经销商的地点;(4)经销商的产品政策。2011/10/103企业为什么要利用中间商?许多生产者缺乏直接营销的财力资源在某种情况下直销并不可行在许多情况下生产商从事主要业务的投资回报率会更高2011/10/104一、分销渠道的概念二、分销渠道的功能三、分销渠道的类型2011/10/105一、分销渠道的概念所谓分销渠道是指产品或服务从企业向消费者转移过程中,所有取得产品所有权或协助产品所有权转移的组织和个人。渠道成员、中间商2011/10/106二、分销渠道的功能顾客研究联结产销沟通反馈信息促进销售风险负担店內宣传实体分配分期付款协商谈判分销渠道除了上述主要功能外,还具有减少交易次数、降低流通费用、集中平衡和扩散产品、分级分等、提供服务、资金通融等作用。2011/10/107分销渠道举例邮购订单供应商顾客零售商批发商代理人可供选择的市场营销渠道2011/10/108分销渠道举例2011/10/109三、分销渠道的类型1、根据是否有中间商的介入划分,可以分为直接渠道和间接渠道直接渠道--零级渠道,也称直销,即由制造商直接将产品销给最终消费者。间接渠道--包含中间商的渠道。2011/10/1010