发展阶段的一直准备。新的渠道模式的核心是结合三星数码打印产品的特色,不断地进行产品细分和市场细分,针对不同的区域市场制定不同的产品策略,在充分发挥区域代理商主观能动性的基础上,实现三方优势资源的全面整合,谋求在中国市场更大的发展。讨论分析:1三星为什么要对其渠道模式进行改革?改革时考虑了哪些因素?为了加强渠道管理,提升管理水平,优化渠道组合,充分发挥渠道的合作功能而进行的改革。改革时考虑了渠道成员管理与激励、客户种类与细分、产品组合与优化、渠道政策针对性与适应性等的因素。2三星的渠道模式变革前后有什么区别?改革后的渠道对市场有了更快的反应,便于对市场真实情况的了解以及客户的具体吸引,最重要是加强了对渠道的激励与控制,充分发挥和调动渠道成员的积极作用。案例22000年晚些时候,全美唱片零售商协会起诉索尼唱片公司,诉状称:索尼滥用其版权垄断优势,在唱片包装上印有该公司自己拥有的在线零售站点网址,诱导购买者转向网络购买,从而给经销商造成损失。“我们并不是要索尼唱片关闭它们的零售站点。”协会负责人说:“我们欢迎竞争,这个站点本身不是问题,但索尼利用特权把我们的客户拉到它们自己的在线商店,明显有悖公平竞争原则。”这场官司还没有个明确的了结,但有微软失败的前车之鉴,“反不公平竞争”的法宝也要给索尼唱片点颜色看看了。通用汽车(GM)的运气比索尼唱片要略为好那么一点点,好歹没有被纠缠到没完没了的官司里。美国汽车经销商行会是个历史悠久,组织严密,又一贯咄咄逼人的庞大组织,他们很久以前就已经得到了包括通用在内的美国主要汽车制造商类似“永不直销”的承诺。2000年秋天,通用的在线零售才露尖尖角,就被它们逮个正着且不依不饶。通用试图以一次性补偿的方式赎回自己的承诺,遭到断然拒绝。经过几轮谈判,2001年行会年会召开时,通用汽车终于再次承诺“不会甩掉经销商”,可算是画了个逗号,不知日后还有多少麻烦。
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