?寻找多元化渠道进行推广Р(三)总结建议Р6/27/2018Р4Р第 4 页Р二、高尚住宅的客户认知途经Р6/27/2018Р5Р第 5 页Р通过对北京高尚住宅的客户认知进行分析,其中以口碑传播与户外认知居多,口碑传播占总比例的48.19%,户外占23.22%,网络占17.27%。报纸、杂志、电视等认知一般。我们依据此信息,在渠道推广中,应加强对前三项的投放比例。Р加强Р口碑传播Р户外Р网络Р6/27/2018Р6Р第 6 页Р三、本项目营销手段Р(一)口碑传播:在项目蓄热期利用海外市场,从境外向境内进行宣传引导。? 主要利用港台澳及其他国家知名媒体进行强势传播。通过项目在海外的形象口碑,积累号召力,强化项目在内陆客户的心理暗示,促进有效成交。?(二)集中投放、整合传播:在项目前期,集中时间段,将传统的平面媒体、杂志、网络、电台、广播、户外进行整合,集中投放,形成全面覆盖。?(三)活动放量:结合媒体举办各类论坛、主题活动。例如:以“城市的价值”开展城市别墅的论坛等。Р6/27/2018Р7Р第 7 页Р具体实施一:组织强大的媒介宣传能力Р6/27/2018Р8Р第 8 页Р渠道建设Р北京市场渠道建设方案Р外埠市场渠道建设方案Р方向Р以北京渠道建设为主,辐射全国和海外Р传统营销和直销相结合Р具体实施二:营销渠道建设Р与当地传播和公关机构合作推广Р在部分主要地区进行分销合作Р海外市场渠道建设方案Р市场运作原则Р海外市场?推介计划Р分散市场,集中运作Р立体化传播载体进行小众点对点的营销。Р只与一家实力代理行合作,提高效率Р美国、香港、澳洲Р6/27/2018Р9Р第 9 页Р营销渠道建设Р核心:北京Р国内异地Р海外Р山西Р温州Р东北Р美国Р香港Р澳洲Р英国Р营销渠道建设的核心在北京区域,以北京运作为主,辐射外地的重点区域和海外的部分重点城市Р6/27/2018Р10Р第 10 页
全文预览
