适合新时代商业街的运作。二、推广策略 1、销售策略: 1)住宅和商铺同时销售 2)住宅分片分批销售,商铺的推出量必须进行严格控制,始终保持客户量与供应量的比值最少为10:1 3)相对住宅,商铺前期蓄势周期可略长一些。 2、销售手段:采取广告推广与专项主题推介会相结合的方式。(关于专项主题推介会见《推广实施》一章) 3、招商策略:先确立娱乐、购物主力店投资商,再全面招商。主力店投资商是都市mall发展的关键。先招主力店投资商的重要性在于: 一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流; 二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应,从而可大量吸引其它专业店投资商; 三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计,既保持一致又凸显主力店的特性。主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败,因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。主力招商的过程是理性和有针对性的。一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商;二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现;三是必须进行多种公关活动扩散都市mall的影响力。第二步才是全面招商。第二部分推广阶段划分和推广内容销售第一阶段(20XX.5-20XX.12) 推广第一阶段(20XX.5-20XX.8) 1、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度,引起各方关注 2、预热期以造势活动和DM发送为主,扩大影响范围 3、开盘销售(初步定于6月28日),住宅和商铺同时推出。住宅正式销售,商铺继续预约,积聚人气 4、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实推广第二阶段(20XX.9-20XX.12) 1、控制商铺供应量,引发争购炒铺效应 2、组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广 3、组织召开南京、温州的大型商业推广会 4、主力店、重要商家来芜签约仪式及与芜湖商家交流研讨会 5、重点打出新时代商业街新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色
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