积超过600万平米,成为中国一流的企业集团。Р 业务Р 范围Р?现有Р?规模Р2010年Р 目标Р万达简介Р万达定单模式的演变轨迹Р第一阶段是万达首尝商业地产,其本质是为沃尔玛代建营业场所。由于手头没有商家资源,必须通过引入大规模的主力商家“背靠大树好乘凉”,采取订单方式,才有信心保证出租,同时在建设过程中给予支持。为了平衡资金收益,万达沿袭住宅的模式,将商铺分割产权零售。借助沃尔玛的品牌和人气,零售商铺非常火爆并卖出了高价。Р第二阶段是万达试图通过改善主力店的多样性组合方式,解决主力店与商铺的客群不一致影响商铺收益的问题。但零散销售又造成商铺经营整体性差,推广困难,业绩同样惨淡。万达痛定思痛,决定今后降低主力店比例,同时尽量保留商铺的整体性,原则上只租不售,仅出售不影响商场整体性的外围商铺。万达确立完全意义上的“只租不售”商业运作原则。Р第三阶段是订单地产的优化。万达试图通过商业综合体的方式,解决租售平衡的问题。配套住宅、写字楼、商铺的销售,提供了现金流。同时发展自主商家,解决对主力商家的过度依赖,也历练了商业运营能力,回归到了商业的本质。这一时期通过一些金融手段的创新,也让商业资产实现了融资工具的功能。这一模式也实现了资产高效滚动,加速了万达的快速扩张。Р万达各阶段经营模式剖析РDescription ofР?the contentsР 联合协议Р 通过协议的方式约定城市Р?选择、租金、优惠条件等#ff66ff'>.Р 共同参与Р通过主力店协议,商户保证Р金、保单等形式控制。加之Р专业的招商团队,一般开工Р前完成招商任务。开业一两Р个月就能收租Р 平均租金Р 又叫“批量谈判”。当伙Р?伴急剧增加时,批量谈判极Р 大提高了效率和反应速度Р 先租后建Р又叫“技术对接”。开发Р前主力店战略合作伙伴、Р各商家将城市选择、地段Р选择和规划设计指标提前Р告知Р万达的定单地产盈利模式
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