发展团队和打造。Р职位Р责任范围Р岗位职责Р分销?经理Р负责2到3个地市,直接上级分销总监,下属分销专员Р(1)负责代理公司维护工作,制定代理商及组织实施分销渠道的拓展方案、计划;?(2)负责执行公司的各项管理规定,做好上下联络沟通工作,及时向上级反映情况、反馈信息;与各部门相互配合、协调工作;?(3)根据市场状况,制订分销团队拓展及销售方案,按批示组织实施;?(4)制订责任区的拓展目标和拓展计划及监督分销专员的工作情况,定时对责任区销售状况进行考核;按时间进度完成拓展及销售任务;?(5)对分销人员进行不定时的培训,提高分销专员的素质和业务技巧;?(6)负责外销代理公司的资格审查、谈判、合同签署以及业绩考核等;?(7)收集市场反馈信息、汇总拓展区域销售数据,形成报表上报;?(8)市场开发稳定后成为所开发地区的负责人或者调往其它地区拓展。Р分销团队的建设与打造是打开销售市场的基础,要从招聘人才、全面培训、协助市场开拓等诸多方面展开工作。当一只合格的分销团队成型后,就可以保证项目持续不断的销售和回款。Р职位Р责任范围Р岗位职责Р分销?专员Р负责地级市范围的市场开发维护,直接上级分销经理Р(1)负责执行公司制定的销售政策及销售任务,及时调整工作状态,掌握各代理销售动态,了解所负责市场情况,正确、及时传达上级指示,做好信息反馈。与各部门相互配合、协调工作; ?(2)根据市场状况及所辖地区的特点,制订本地区拓展及销售方案,报批后组织实施;?(3)对代理商进行不定时的培训,提高代理商的业务技能;?(4)做好代理商的维护工作,努力完成拓展任务、销售任务;?(5)协助代理商带客户来公司看房交款,来公司前提前向总公司汇报来客情况及需要公司配合的事情。如:本次来需领的奖品及客户需携带的证件、客户质量、数量及其他需要配合的事项;?(6)市场开发稳定后维护所开发地区并深入拓展或者调到其他区域拓展。
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