超级推销术? FABEР1Р课程大纲Р1、FABE概论?2、如何做FABE?3、太平商品推销示范?4、 FABE为什么有效?5、如何用好FABEР2РFABE概论Р推销人员在一定的推销环境里,运用各种技术手段,说服一定的推销对象,接受一定的推销客体的活动与过程Р3РFABE法的四个要素Р1、特性 Features ?2、优势 Advantages?3、利益 Benefits?4、证据 EvidenceР4Р特性 FeaturesР本产品的特性,以及它是如何满足人们各种需要的Р5Р优势 AdvantagesР即优势、优越性?本产品区别于其他产品的最大特性Р6Р利益 BenefitsР以顾客为导向?最大程度满足顾客的利益Р7Р证据 EvidenceР提供依据来证明你所宣扬的产品的特性、优势、利益的真实性Р8Р如何做FABEР1、人人参与,发挥集体智慧?2、参照实践经验?3、FABE表制作步骤Р9РFABE表Р品名Р版本Р特性(F)Р优势(A)Р利益(B)Р证据(E)Р编号Р制作日期Р10
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