油门必须再踩一脚刹车,原因是怕追尾。一次,我坐她的车夸她开车稳,从不超40码,她骄傲地告诉我,一次,路上没多少车,她还开过60码呢! Р ③介绍产品与了解需求有机结合Р 一般来讲,先了解需求,再介绍产品。更多的情况是了解需求和介绍产品一般情况下是交织进行的:如果介绍的信息顾客不感兴趣,要马上了解顾客感兴趣的地方。Р 总结Р 在培训过程中,导购员常抱怨产品相似自家的产品价格高而不好卖,我想,可能是因为她根本没有挖掘出客户的“利益”点。市场上有特点和优点相似的产品,但没有完全一样的客户需求,导购员能否按照客户的需求诉求产品的利益点,是区分导购水平高低的一个主要标准Р一. 消费者需求研究Р 1.分析顾客为什么喜欢购买一种特定的产品Р 1. 价格与价值Р 3.优异功效Р 二. 消费者心理研究分析Р 1. 顾客购买心理Р 2. 不同类型消费者心理分析Р 三. 什么是FABE销售利益法Р 1. FABE各自代表含义Р 2. FABE销售过程Р 3. FABE句式Р 4. FABE各自定义Р 5. 构想FABE的思路-SPACEDР 6. 产品FABE分析表Р 四. 如何更好的运用FABEР 1. 一个中心,两个基本点Р 2. 3+3+3原则Р 五. 案例分析Р 1. 如何运用FABE销售利益法介绍冰箱Р 2. 谈判FABE介绍Р 六. 实战模拟演练Р 1. 产品3000字陈述Р 2. 产品1000字陈述Р 3. 产品500字陈述Р 4. 产品FABE一句话陈述
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