推销理论与技巧

。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作,他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子,再介绍张某与黄某妻子认识,然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离,时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某,黄某深感张某的用心良苦,最后张某顺利完成任务。这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的,也是你能力的体现。(七)学习力作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。结束语通过本次对推销人员的具体分析,了解到作为奋战在销售一线的推销人员要通过各种方法途径来强化自身的素质和能力,良好的素质对于优秀的销售人员是必不可少的,良好的推销技能需要我们在日常的销售工作中不断累积不断实践,以理论指导实践再而在实践中总结经验。对于本学期的“推销理论与技巧”的理论学习使我受益匪浅,对于我未来从事销售工作有着很大的指导意义,最后感谢我们的傅鸿震老师为我们教授“现代推销理论与技巧”的课程。参考文献[1]陈企华.推销员口才技巧全书.中国纺织出版社.2004[2]郭晓峰.推销人员必备全书.中国纺织出版社.2010[3]张照禄、曾国安.谈判与推销技巧.西南财经大学出版社.2006[4]朱亚萍.《推销实务》[M].中国财政经济出版社,2002-6[5]熊银解《销售管理》第三版.高等教育出版社,2010