零售商和生产商更接近,从而批发商的仓储用来充当桥梁中介的作用越来越小。计算机辅助货物管理也帮助生产商去更有效地计划生产,从而避免大量的货物积压。代理商代理商也许给了我们除了批发商外的另一个选择。代理商代表别人(即委托人)行事。代理商在分销中的角色是接手生产商在分配中的工作。从某种意义上说,代理商很像一个批发商;从另一种意义上来说,他们又像一个零售商,卖东西给最后的顾客。在国外市场上,代理商会变得尤其重要,因为在那里,他们对当地情况有特殊的了解。特许专营这是分销中运用日益广泛的一种形式。特许专营在当地对某种特定的产品和服务拥有独一无二的权利。代理商通常都有独一无二的特许权。特许经营的现代趋势是,让生产商用心地发展和销售产品,其中包括广告的组织,然后将零售环节留给特许的独立商行去负责。一般来说,特许专营权拥有商必须为特许权支付费用。作为回报,生产商为他提供一系列的服务:商店按特殊样式设计,提供特殊设备,负责专门培训和原料独家供应。特许经营在一些服务行业如快餐业,已经变得尤其重要。它的支持者认为,特许经营将独立特许商的个人“创业精神”与大规模的生产,做广告之类经济结合起来。它也为小公司和个人在一个由大公司主宰的经济中创业提供了一种角色。对这种做法持批评意见的人则说,大生产商之所以喜欢特许经营,是因为它为他们廉价地提供了零售渠道和零售管理。特许商在该行业中也可能前景惨淡。因为这些人永远不会真正成为“他们自己的老板”。市场营销组合就像所有的商业决策一样,并没有一种惟一正确的流通形式,也没有一种惟一正确的方法去销售公司的产品。事实上一个公司可以选择不同的方法去销售不同的产品。市场营销和流通管理者必须结合不同的策略来面对一个由许多不可知的因素操纵的环境。市场营销组合包括价格、分销渠道、广告、产品推销。对市场营销组织的选择必须是在对环境、对可获得的策略以及对公司产品性质做仔细分析后得出的。
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