您在为难我啊,3%的返利不好申请啊。? 李老板:小赵,那你看着办吧,我有事先出去了。? 后来,由于是春节旺季,促销申请自然没有批复下来,结果这个客户“怀恨在心”,竟然在春节旺季卖了不到7万元的货。Р案例二Р无独有偶,在相邻的M市某县市场,一场春节压货的好戏也在上演,不同的是,这次厂家的业务员王军非常“老到”,以下是其“交锋”片段: ? 王军:嘿,张哥(经销商)您好。春节快到了,气色不错啊,看来今年又是一个发财年喽。? 张经理:是吗?怎么发财?你们厂家有好政策? ? 王军:好政策?不可能,现在产品都供不应求,每天仅客户打款就近200万元,很多客户都在忙着抢货呢,现在,谁能够抢到货,谁就能挣到钱Р案例二Р张经理:哦?货那么紧?咱们周边的市场有没有打款的? ? 王军:有啊,您看G县的李老板,一下子就打了30万元,H县客户也分两次打了50万元,看来春节的钱人家是非挣到手不可了。另外,由于公司的运输紧张,即便您现在打款,也要排到一个礼拜之后才能送货了。? 张经理:真的吗?那我现在打款呢?如果我多打点款,你能不能帮我申请一点政策,王军,你也知道,咱哥们关系一直不错……Р案例二Р王军:如果您现在打款,我会盯着公司尽量提前把货发来;如果一次性打款30万元以上,我可以帮您向公司申请返利1%~1.5%,但难度非常大,因为现在产品供不应求。? 张经理:这样吧,我想办法给公司打够50万元,你能不能帮我申请2%的返利,就算你帮哥一个忙,申请下来后,我请你吃饭。Р案例二Р王军:2%的返利?力度太大了吧?打款50万元,就是1万元的返利啊。谁让咱多年交情呢,我试试吧,到这个节骨眼上,这个忙我也不能不帮。? 张经理:好,够哥们,就这样定了,我现在就让财务人员打款。? 事后,这个张经理仅在春节期间,就销了近90万元的货,打破了该市场的历史最高销售记录
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