如何管理风险Р风险敞口在哪里??企业客户需要就风险的理解形成共识,分析企业购买/销售模式及渠道、定价模式、库存水平、资金来源、经营业绩、企业主个人经历、风险喜好等信息,最重要的是对企业主对企业现有风险的认识及定位。Р企业需要了解自身的经营环境Р对供货时间无法得到保障Р对供货价格没有谈判权Р能将价格风险轻易转嫁Р对供货数量有控制权,?库存风险小Р一般对供货时间有严格要求Р价格基本控制在?行业平均利润率水平Р只能保持部分库存以周转?或放弃交易Р完全竞争行业特性使得被迫?接受价格Р加工生产商?中小贸易商Р上游供应商?(大的代理商)Р下游客户Р上游风险暴露Р下游风险暴露Р企业需要了解自身所面临的风险(1)Р行情好时无法?及时得到货Р行情差时不拿货将会?影响与上游供货商关系Р上游供应商要求全款?或预付定金拿货Р下游客户要求赊货Р其它销售方式对?经营空间的挤压Р已有和新入竞争者对?经营空间的再次挤压Р库存过高会面临?价格下跌风险Р库存过低又面临?交货履约风险Р经营风险Р经营风险Р库存风险Р上游供货商可对供货?价格随时提出修改Р下游客户对价格?有较强要求权/违约Р价格远高于均衡价格时?越高越不敢进货Р价格跌破成本价时?越跌越不敢签约Р已签约合同在交货之前?原料价格大涨Р末敢签约合同在交货?之前原料价格大跌Р对以何价格签约没有把握Р只能尽量缩短交货期Р价格风险Р时间风险Р价格风险Р时间风险Р企业需要了解自身所面临的风险(2)Р为什么价格风险包括了一切风险?Р价格不确定Р不知以何种价格进多少货Р原料风险Р不知以何种价格销售Р经营风险Р不知是否应该增加/减少库存Р库存风险Р不知是否应该扩大/压缩生产Р经营风险Р无法确定公司成本稳定公司运营Р经营风险Р…Р价格风险的来源Р原料(购进)Р加工商?贸易商Р产品(卖出)Р定价时间有差异Р定价方式有差异Р定价数量差异Р第二部分Р价格发现功能对企业有何用处
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