度迁就对方? 经营直接创造效益,管理本身并不创造效益,它是透过经营来实现盈利的? 经营是船,管理是水,水可载舟,亦可覆舟? 管理是地基,经营是柱子,企业盈利和永续发展是屋顶? 经营是车,管理是路,车再好、路不行,也跑不起来? 管理是爬梯子,经营是每个阶段头顶上的天花板;突破了也就拿到了头顶上的钱? 管理是泵、经营是水渠里的水,水能抽多高,取决于泵有多大劲儿Р5Р三影响渠道业绩的主要原因及应对方案Р合理分工、过程辅导、专业支撑、人文关怀?科学引导、让商家看到希望、感受到爱?用营销思想做渠道:先帮商家解决问题,再帮他创造并提升价值,商家自然会满足我们的需要?永远不要以为我们和商家的关系够铁了?我们和商家的关系定位以及利益关系必须清楚:携手向市场要钱,而非分抢有限的利润Р渠道透支现象普遍而严重?依赖思想及等靠要思想严重,主动权在渠道?利益导向明显,过程管理松散?选择阶段囫囵吞枣,导致合作被动?商家短视,趋利性强,并且整体素质偏低Р这些年他跟?你在一起除?了赚到了钱?,成长了吗?Р6Р一、市场竞争现状分析?二、渠道发展的四个阶段:速度-宽度-深度-弹性?三、渠道深度营销的“13一点”?四、既做市场拓展,也兼顾点面均衡发展?五、深度营销+附加价值—渠道拓展的有力保障?六、单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端Р第二模块:市场竞争现状分析及深度营销核心理念Р7Р一市场竞争现状分析Р经营与管理-管理商家老板及员工的观念与心态?讨好渠道掐客户的脖子:由过去的给客户抽物质大麻,改为引导他抽精神和情感大麻Р要么我能帮你,要么我能制约你;?总之,我会让你感受到我对你的重要。Р8Р二渠道发展的四个阶段:Р速度—向速度要销量,快鱼吃慢鱼,大浪淘沙?宽度—向铺市要销量?深度—向管理、关系、陈列、促销要销量?弹性—向适应变化能力及创新要销量Р扩大种植面积,提高单位亩产Р速度-宽度-深度-弹性Р9
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