道成员的资格鉴定表Р鉴定类别Р鉴定内容(标准7大类;38项;每项满分5分。总分149-190分,应考虑为渠道成员;低于112分不合格,应舍弃。112-148依次由高分质地都分吸收为渠道成员。)Р评分Р规模Р1.经销店面规模;?2.市场范围;?3.经营设施;?4.客流量;?5.交通运输能力;?6.业务能力Р()?() ?()?()?()?()Р声誉Р1.同行及同业口碑?2.经销商及其合伙人口碑?3.生产企业的评价?4.卖场的评价?5.当地政府、工商、金融、媒体、税局的评价Р()?() ?()?()?()Р3-12渠道成员的资格鉴定表Р鉴定类别Р鉴定内容Р评分Р市场营销能力Р1.经销商现经营品牌表现、铺货覆盖率等;?2. 批发阶次、批发网络的辐射能力;?3.经销其他品牌的产品能否达到目标卖场;?4.批发、直销手段如何,能否控制价格;?5.销售人员素质;?6.促销手段、政策、技术?7.综合服务能力—售后、财务、运输、储存、技术等Р()?() ?()?()?()?()?()Р产品线Р1.产品线数目?2.各产品线之间的组合关系?3.经销产品质量是否和本产品接近?4.销售产品种类是否和本产品相近Р()?() ?()?()Р3-12渠道成员的资格鉴定表Р鉴定类别Р鉴定内容Р评分Р信用和财务能力Р1.资金状况?2. 付款方式?3.放账的程度和银行还贷能力?4.批发、直销手段如何,能否控制价格;?5.税务方面是否守法?6.欠账程度Р()?() ?()?()?()?()Р管理能力Р1.有无发展战略?2.员工协作状况?3.对货物放账的处理方式?4.货物流向控制能力?5.渠道成员管理阶层任职是否具有连续性Р()?() ?()?()?()Р合作意愿Р1.认同本企业的理念?2.了解本企业和产品?3.产品的经营思想适合本企业产品市场开发思路?4.能提出中肯的意见?5.了解本企业Р()?() ?()?()
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