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渠道管理政策

上传者:梦溪 |  格式:ppt  |  页数:27 |  大小:0KB

文档介绍
事 xxx 的销售人员必须 2人以上,服务 1人以上。人员状况信誉良好。信誉度金牌代理商办公面积 60平米以上。授权 30平米以上。办公场所有良好的口碑,良好的资源。当地地位独立的法人资格。法人资格统一使用 xxx 的 VI 形象(公司、名片等)。 VI 形象公司状况理解并接受 xxx 的企业文化。企业文化和理念经营理念条件和要求分项目项目渠道管理架构渠道管理部大区渠道管理部市场营销中心 1区5区 4区 3区 2区渠道总监、渠道经理、渠道技术经理、渠道助理分公司渠道管理部/办事处渠道经理、渠道技术经理、渠道助理渠道总监?1、qq公开报价?qq报价为全国统一报价,由 xxx 股份有限公司制定。以 xxx 印刷公布的最新 qqqqq 报价单为准。?任何授权渠道合作伙伴均不得随意提高 qqq 公开售价; ?2、渠道 qq提货价?渠道合作伙伴提货价根据根据渠道不同级别而不同; ?提货价分为正常提货价和特殊提货价两种; ?首次签约的渠道提货价为代理协议上双方签订的价格。?对渠道半年考核一次, 渠道进货价格随之调整。渠道价格管理?3、qq销售报价?渠道合作伙伴在销售过程中原则上报价不得低于 xxxqq 公开标准报价的 70% 。?如竞争需要将价格报到标准报价的 70% 以下,应提前向xxxqqq 公司各大区相关市场管理人员申请并征得同意。渠道价格管理?4、特价申请?在市场竞争过程中,如最终成交价格需要有较大幅度的让价时, xxx 可给予特别进货价格支持。具体价格支持折扣请咨询分支机构渠道经理。?任何事先未书面上报 xxxxxx 各大区审批的项目,不管成交价格如何,在进货时将不予特价支持,仍按协议规定进货价格执行。渠道价格管理?项目报备是避免冲突管理的重要方法; ?严格执行项目申报制度,先报备先保护原则; ?渠道已经报备的项目和渠道的老用户,将获得公司的优先保护和支持。冲突管理:项目报备

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