渠道策略Р一、设计渠道?二、管理渠道?三、物流管理?四、渠道发展Р1Р渠道涵义Р渠道是指商品从生产者向消费者转移所经过的路线。?渠道的主要力量是中间商,中间商是指同一产品的又买又卖者和帮助转移商品所有权的机构。Р2Р渠道的作用Р能帮助承担产品流通中的部分责任Р让消费者乐意购买(推广)Р有效送到(销售)Р产品的企划Р渠道的工作?销售管理Р广告、促销Р3Р第一部分:设计渠道Р基本类型?影响因素?设计指标?成员关系?成员选择Р4Р一、渠道基本类型Р在不同产品阶段渠道也有不同Р产品Р产品Р产品Р推广Р推广Р推广Р专业销售Р直营销售Р直销РAРBРCР5Р(一)可口可乐的模式:Р厂商Р酒店餐饮Р超市Р商场Р零售店Р娱乐场所Р6Р直销的条件和优劣Р7Р(二)康师傅的模式:Р厂商Р经销商Р经销商Р经销商Р二批商Р零售Р二批商Р零售Р零售Р零售Р二批商Р零售Р二批商Р零售Р零售Р零售Р二批商Р零售Р二批商Р零售Р零售Р零售Р8Р渠道特点Р9Р(三)百事可乐的模式:Р厂商Р经销商Р经销商Р经销商Р零售终端Р零售终端Р零售终端Р零售终端Р零售终端Р零售终端Р…………Р……………Р10
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