贬值的瓶颈而殚精竭虑……在宏观调控治理投资过热的时候,如内需无法较快增长,加之外需会发生下降,由此产生的两股趋势汇合,会给中国经济调控造成更大的问题。在风起云涌的市场竞争中如何能够从容应对。? 经营管理,从分析业界资料,再以分析结果为基础进行思考。分析资料后所整理出来的资料,只不过是假设。但是大部分的企业经营者或工商业者,就把这个假设当结论了。于是在认为已经“得到结论”的安心状态下,即怠忽了从搜集证据、印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考。? 营销决策和投资总是与冒险相伴而行,有些企业曾因敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业绩;而企业管理则不然,它的假设前提是“两鸟在林不如一鸟在手”,保证稳健运营才是制胜的关键.Р改变营销思维定式Р传统的营销采用“指挥与控制”思维模式,主要是向那些自身需求与感知易于受到影响和操纵的被动型顾客进行销售。? 在一个“信息民主”的时代,营销总裁们需要在公司发展一种“联系与合作”的思维模式—公司与顾客共同创造、传递并分享其价值。? 这种携手创造要求的是相互理解、共享收益、交流合作及相互信任。Р创造长期求收益率文化Р营销必须遵从这样的信念∶“如不能测量,则不能管理。”营销总裁应该鼓励讲长期求收益率的思维方式,并且要把这种思维方式渗透贯穿到每一个营销活动中。? 营销活动来源于营销目标,要有一套目标标准来衡量其效果。简而言之,营销人员需要明确:?他们要实现什么(目标),?怎样实现(策略),?实现过程中需要什么(资源),?以及如何评价是否实现(标准)。? 创造长期求收益率文化并非意味着每一营销活动都必须根据所增加的收入来加以量化。? 营销人员可以依据阶段性标准来衡量营销活动的效果—从创造知名度到改变认知,到创造需求,到提高忠诚度和保持力。? 还有一些对营销总裁来说更难解决但又同样重要的问题,包括如何最优化多种渠道的营销费用,以及怎样获得长期营销投资的盈利回报。
全文预览
