与定位1.利基性市场:精耕细作2.竞争性市场:差异化定位3•发展性市场:培育扶持三、?区域市场的市场战略1・脚踏实地、一步一个脚印2•不打消耗战3・以根据地为中心向周边发展4.做透、做强、做稳、做实四、?如何进行营销规划1.如何选择重点市场2•产品策略4.渠道策略5.促销和推广策略第三讲经销商的开发问题一、?了解自己的运作关键点二、?开发经销商之前要做什么1.分析市场的网络结构2.摸清楚谁是优秀经销商3・摸清竞争对手的渠道三、?如何开发经销商1・调查市场,接近目标2.摸清经销商的特点第四讲经销商的甄选问题一、?如何鉴别谁是优秀的经销商1.能够提供区域市场的有效客户资源2・能够积极参与和负责区域市场的推广活动3.能够及时地提供与反馈市场信息4•能够为终端提供增值的综合服务二、?经销商的缺点1•等、靠、要的思想严重2.实力比较弱3.多品种经营4.很少或不搞促销活动5・专业和人员素质低三、?选择经销商的标准1・讲信誉2•经营理念一致3•有足够的应效力和竞争优势4.有很好的学习力、仓!]新力四、?选择经销商合作的原则1.找自己合适的,用经销商的长处。2.经常培训、积极扶持3•价格策略第五讲如何开发和维护经销商一、五准备1.准备拜访目的2.设计好跟谁谈3.带上相关资料4.做好家庭作业5.设计拜访路线二四必谈1・本月销量任务2.市场推广和终端管理三、?三必到1.经销商的仓库2.到经销商门店3.到相关终端和活动现场四、?经销商的扶持与培训®华益傲峰1•做文化宣导和管理融合2.帮他们巩固下限3.加强与老板沟通4.引导他们参与市场推广第六讲建立有效营销团队支持一、?营销团队常见问题1、?组织营销的重心比较高2、?职能针对性差、系统协作成本高3、?系统执行力差二、?如何建立高效营销团队1、?营销经理转型、队伍作风要转型2、?管理简单化,快速反应3、?规范运作,完善相应的职能结束语:舌L世造英雄
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