销售人员如何制定市场开发规划

销售人员如何制定市场开发规划Р戈军珍Р营管琦源:Р讲师简介Р戈军珍先生Р◆北京大学光华管理学院EMBA?◆1996年毕业于河北农业大学?◆曾任某外资饲料集团分公司总经理?◆先后担任两家大型兽药集团总经理?◆现任河北沽源绿源农牧业开发有限公司董事? 长;石家庄华骏动物药业有限公司总经理; ? 湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事。?◆河北畜牧兽医学会副理事长?◆河北省畜牧兽医优秀企业家?◆中国动物保健品协会理事?◆中国畜牧兽医学会动物药品学分会理事?◆河北农业大学等多家院校客座教授?◆担任多家企业管理顾问?◆独创动保行业终端营销及服务模式?◆兽药技术营销模式创始人?◆《兽药市场指南》等多家业内媒体的特? 约撰稿人Р目录:Р一、目标市场的选择与定位?二、目标客户的选择与定位?三、对目标市场进行合理规划Р一、目标市场的选择与定位Р市场范围Р市场调研Р确定目标市场Р目标市场定位Р一般由公司制定,业务人员执行Р市场范围Р市场调研Р确定目标市场Р目标市场定位Р1、市场调研的内容Р(1)市场环境调研:? 政治法律环境、经济环境、科技环境、社会环境等?(2)市场需求调研?(3)市场供给调研?(4)市场行情调研:商品供给充足程度、市场空隙?(5)市场销售调研:? 主要是对销售渠道、销售过程和销售趋势的调研。Р市场调研Р2、市场调研的形式Р(1)室内调研Р市场调研Р(2)实地调查Р调查范围Р市场环境Р分销渠道Р市场需求Р①调查范围Р消费行为Р产品调查Р价格水平Р市场调研Р②调查方法:? ? 询问法:面谈、电话、问卷? 观察法? 试验法Р市场调研