,开发费用可能有所增加,会影响区域覆盖率。前期重点策略。蚕食型以市场区域内竞争对手的布点企业为中心,展开周边企业开发,在运营模式中利用公司产品、货品、活动、增值服务等优势蚕食对手市场份额。比较稳健,打下一块,巩固一块;可以合理安排营销力量。驱逐打压竞争对手。市场覆盖速度较慢,周期较长,易激发市场竞争。可以有效的提高市场竞争力及自我完善能力。推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在区域行业逐步形成相当的影响力知名度在推广区域内不断提高品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅,确保店点货品动销,及时分析销售情况,调整产品结构提高销售额。市场占有率不断提高市场占有率,做好市场覆盖,针对优质客户深度营销,建立市场壁垒。销售量增长不断通过产品及服务优势。加强分析与活动结合,提升消费客单价及连带销售。3营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略促销策略产品策略目标客户分析1目标消费者的18-40岁办公室职员据调查消费者以18-40岁的办公室白领。具有一定的消费能力,容易接受新鲜事物。对产品价格较为关注的同时注重品牌及产品质量。2目标客户分析主要针对于办公室日常办公人员超过30人的企业,同时企业人员较为稳定,有一定的消费意识和较高的素质,办公室人员超过100人,切年轻人居多的企业可作为优质客户开发。3目标消费者对产品的需求1、日常零食,有一定品牌影响力的休闲食品及饮料。2、健康绿色食品,低脂食品及部分功能饮料或保健品。3、主食、方便食品解决加班用餐问题。市场定位根据公司规划公司品牌的定位为年轻、快速、方便、质量放心的产品,主要针对办公室白领。产品定位走中高端路线突出特点方便快捷、品位、营养、健康、专业的品牌形象;组合定位休息食品、饮料、日常用品品牌延伸结合公司各项活动促销带动连带销售,节假日(中秋、端午、新年等)礼品包装,团购产品推广。广告语XXXXXXXXXX
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