意想不到效果,比如逆向思维,正如某位名人说的“当所有人都往一个方向跑的时候,不妨回回头,也许那是另外一番天地。”由此,就有了下面的差异化营销思路。 7. **酒业兰州市场差异化营销策略。 7.1 思路广告费用特别高…………营销费用特别大…………反广告运动包装特别考究…………反包装运动 7.2 产品策略 7.2.1 产品名称: **缘(香) 7.2.2 产品度数: 42度/45 度 7.2.3 产品包装: 当前白酒竞争形势不言而喻,在白酒的营销过程中包装适当与否将直接影响它的认知率、铺货率直至市场占有率。一个比较成功的、比较有个性的包装设计必然首先从视觉方面赢得消费者的关注。一款好的包装还可以起到加深消费者认知印象的效果,比如有的包装因其设计上有特色,消费者便将其摆在某个显眼位置或收藏起来,所以有特色的包装不仅有观欣价值,还有收藏价值。 7.2.3.1 不用外包装盒,一是彰显个性,二是突出内瓶包装的精美。想想在众多方方正正的包装群里,突然跳出一个这么有个性的家伙,谁不多看几眼。 7.2.3.2 采用景德镇精美陶瓷为包装,不仅体现江西特色,而且瓶子本身就是一件艺术品,让人一看,这东西就不需要外包装。 7.2.4 产品定位:酒店、家庭大众化消费用酒 7.2.5 价格定位: **缘一星 10元(世纪金徽一星 15元) **缘二星 16元(世纪金徽二星 21.8 元) **缘三星 28元(世纪金徽三星 42.8 元) **缘四星 48元(世纪金徽四星 79.5 元) **缘五星 90元(世纪金徽五星 145 元) 以上均为华联超市价格 7.2.6 酒体:根据世纪金徽酒质进行调制。 7.2.7 酒瓶标贴:按堆花传统标贴内容瓶劲悬挂标签纸: (以世纪缘一星为例) 标题:花八元钱,喝七元钱酒曾经,我也有华丽的外衣(包装),响亮的广告,而且每次都要从您口袋里拿走十几元;如今,我知道错了,脱下
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