市场营销策略

?1、宝洁公司洗发水选择的是哪种目标市场营销战略??2、这种目标市场战略有何优缺点? ?3、它适用于什么样的企业?Р案例1:Р2、可口可乐公司,由于拥有世界性专利,? 在20世纪60年代前曾以单一品种、单? 一标准的瓶装和统一的广告宣传,长? 期占领世界软饮料市场。Р3、本校服装厂只生产加工学生校服。Р案例2、3(对比分析):Р选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场,按照不同子市场的不同需求,分别制定不同的营销组合。Р能够满足不同消费者的需求,有利于企业扩大生产,提高市场占有率,减少经营风险。Р会增加企业的生产成本和销售费用。Р经营差异性较大,市场变化较快的产品的企业。Р把整个市场作为企业的目标市场,以一种营销方案,推出一种或几种产品去吸引、满足所有顾客。Р成本的经济性Р对市场反映不灵敏Р同质产品,有广泛需求的,能够大量生产、大量销售的产品。Р企业集中所有力量,进入一个或少数几个细分市场,力图在这个细分市场中占有较大的市场份额。Р能取得较好的经济效益,有助于提高企业与产品在市场上的知名度。Р潜伏着较大的风险。Р资源力量有限的小企业。Р70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。耐克紧盯这一市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。到1970年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%。然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃运动鞋,他们在寻找新颖的,少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境,销售额下降,利润在下降。于是,耐克更新了外观技术,推出一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客耐克利用其敏锐的目光去观察选择市场,放手去干,永远保持着领先。Р案例4:Р根据以上资料,回答下列问题:?1、耐克选择的目标市场是什么??2、选择目标市场营销策略时应考虑到了哪些因素?