析,明确自身企业的优势和劣势。?④拟订目标。以市场为导向,具有可行性和挑战性和必要的方针措施。?⑤制订具体战略。包括公司的增长战略、产品战略、市场战略和客户战略等。Р上一页Р下一页Р返回Р10.1 物流企业营销计划Р(2)物流营销作业计划?物流营销作业计划是实现战略计划的具体步骤,时间一般不超过两年,主要包括以下内容:?①计划概要。计划书一开始,便应对本计划的目的及实施方法和措施作以简要说明,目的是让主管部门尽快掌握计划的核心,并据以检查、研究和初步评价计划的优劣。?②当前市场营销状况。市场营销状况是正式计划中的主要部分,主要提供下列有关背景资料:Р上一页Р下一页Р返回Р10.1 物流企业营销计划Р市场形势。提供目标市场的数据,如物流市场的规模、各细分市场的销售额以及客户的需求状况、观念和购买行为的趋势等资料。?产品情况。包括每种物流服务形式的销售量、价格、边际收益及净利润等资料。?竞争状况。明确主要的竞争对手,包括他们的规模、目标、市场份额、服务质量、营销战略等资料。?分销状况。主要提供有关分销渠道规模与重要性的数据资料。?宏观环境形势。包括与营销前景有联系的客观环境,如人口、经济因素、技术因素等资料。Р上一页Р下一页Р返回Р10.1 物流企业营销计划Р③威胁与机会。营销管理人员应尽可能列出可以想象得到的市场机会和威胁以便加以分析、检验,使企业管理人员可预见到那些将影响企业兴衰的重大事态的发展变化,以便采取相应的营销手段或策略,趋吉避凶,求得更顺畅的发展。?④营销目标。确定企业营销目标,并对影响这些目标的因素加以考虑和论证。具体包括财务目标和营销目标。?⑤营销策略。就是物流企业为达到营销目标所采用的市场营销策略,主要包括目标市场、营销因素组合、营销费用等具体策略季度分别制订,便于企业高层审查每一时期企业各部门的业绩,及时发现问题,确保营销计划的实现。Р上一页Р下一页Р返回
全文预览
