物流企业营销策略的探析

创造最大化的物流服务价值。Р 5.3分销、便利、关系与现场战略的演进Р 当今社会电子信息与装备制造技术的发展为企业不断提升自身产品和服务质量奠定了坚实的基础，对营销策略的演进也起到了极大的推动作用。而基于营销组合策略演进的物流企业业务创新应该充分利用现有的科学技术，逐渐转变传统的分销、便利等的营销组合策略，为顾客提供创新型的现场服务。这就需要物流企业在业务创新方面改变传统的销售模式，与顾客建立更加紧密的互动关系，提供多样化的物流服务，从而为物流企业开拓市场，提升核心竞争力提供有力的支持。Р 5.4促销、沟通、回报与潮流战略的演进Р 营销组合策略中促销、沟通、回报与潮流策略的演进对物流企业进行业务创新战略的制定还有一点更为具体的启示，那就是物流企业要在某一地区或某一领域达到“临界点”而后引爆整个市场“潮流”。这需要物流企业首先形成有效覆盖整个目标市场的物流网络，从而物流企业才能主导市场，引发市场“潮流”。基于这一营销组合策略的物流企业业务创新应以加强自身物流网络的完善为目标，可以通过兼并、联合等方法拓展物流网络，先于竞争对手达到“临界状态”进而引爆市场“潮流”。市场营销是物流企业与外部环境进行交互的重要活动，是物流企业调整自身业务适应市场变化的重要举措。Р 6结语Р 从营销组合策略演进的角度分析物流企业的业务创新，主要侧重于物流企业与市场环境的交互活动对业务创新的影响。物流属于生产性服务行业，因而物流企业在提供物流服务的过程中与顾客的联系是极为密切的，这就决定物流企业的业务创新是在同顾客的往来过程中实现的。基于营销组合策略演进的物流企业业务创新则正是从企业同市场的交互活动出发，分析其业务创新的特点、创新的驱动因素，并最终得出物流企业业务创新的战略，从而为物流企业的业务创新提供了新的分析视角，同时为物流业务创新的开展提供了一定的理РР论参考。