策略? C 营销费用策略? 3、国际营销计划程序Р指派责任?确认问题和机会?综合分析情报?产生策略?制定与沟通计划Р系统性?迅速性?简单性?可行性?持续性Р组织人力、物力、财力Р市场营销目标Р管理者价值观与信念Р企业优缺点Р内外部环境与机会Р市场竞争状况Р预测与趋势Р营销战略计划Р计划与预算Р报告计划Р产品组合计划Р执行计划的原则Р程序、结果衡量Р反馈Р输入Р输出Р三、母公司与子公司的营销计划? 1、子公司营销计划的制定? A 子公司短期经营计划? B 子公司的战略计划? 2、母公司营销计划的制定? A 选择是否进入国际市场经营(产品与目标市场)? B 组织战略业务单元(SBU)从事国际经营Р战略分析Р环境分析Р营销战略Р战略分析Р国际经营?活动的范围Р参与国际?市场经营Р目标Р资源分配Р批准战略?计划Р战略整合РA 第一层次РB 第二层次Р第二节国际营销组织Р一、国际营销组织设置的原则(管理导向)? 1、本国中心主义? 2、多中心主义? 3、地区中心主义? 4、全球中心主义? 国际营销组织设计应遵循原则:明确企业实行的管理导向模式,在管理导向模式所确定的战略框架内设计合适的营销组织结构Р二、影响国际营销组织结构设计的因素?1、外部环境?2、企业规模和产品性质?3、企业所采取的适应国际市场的发展战略?4、企业在同质市场还是异质市场经营?5、国外子公司的地理位置?6、重要地区经济集团的出现Р三、国际营销组织的结构类型Р1、出口部?2、国际部?3、地区性组织?4、产品组织?5、矩阵组织?6、全球性组织Р四、国际营销组织结构的选择Р1、国际业务与国内业务的比重?2、企业组织结构的演进?3、企业经营业务的性质及相关战略?4、国际营销管理导向?5、能否找到合适的营销经理?6、重要地区经济集团的出现?7、国外子公司的地理位置?8、国际营销综合环境的差异性?9、企业管理模式是分权还是集权
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