减法。?a) 网络很便利?网络每周7天、每天24小时(24/7)开放,因此用户可以在任何时间调查、购物、进行娱乐,或者使用网络产品。Рb) 网络很快?尽管用户可能要花费比期望中更多的时间从网页上下载东西,,定购一节电池并且在第二天就收到。?c) 自助服务节省时间?客户不必去等候销售人员即可跟踪发货过程、支付账单、进行证券交易、查询账户余额、完成其余的许多活动。?d)一步购买节省时间?市场解构为借助一步购买增加客户便利的公司敞开了大门。?e)整合能节省时间?部分网站允许用户创建个性化的网页,提供新闻、股价报价、天气情况和其他客户化信息。РLED卡片灯Р2. 新产品系列? 新产品系列是指公司采用现有品牌并开发出一种全新类型的新产品。Р3. 现有产品系列的增设? 现有产品系列的增设是指公司在现有产品系列中增设一种新的口味、尺寸或者其他变动。?4.对现有产品的改进和修正? 对现有产品的改进和修正是指一些基于现有产品的新的改进,因此是可以用来替代旧产品的产品。?5.重新定位的产品? 重新定位的产品是指那些针对不同市场推出的产品或是指为了那些开发了新用途的现有产品。?6.更低成本产品? 更低成本产品是凭借价格优势与现有品牌竞争的策略。Р6.2.1 网络营销渠道的职能?因特网极大地促进了市场细分--使分销渠道职能与通常执行它们的渠道参与者脱离并重新加以构建--以新方法将这些职能重新分配给其他中间商。?1. 接触最终客户?因特网为与最终客户接触提供了一条新渠道,ForresterResearch公司就把因特网称为是继个人销售、邮件与电话之后的第四条渠道。因特网渠道使接触过程产生了增殖效应,原因如下所示:?第一,接触过程可以根据买方需求实现客户化。?第二,因特网提供了大范围的信息资料来源。?第三,因特网时刻为商务敞开大门,打破了时间与空间的约束,买者可以一天24小时、每周7天与网站取得联系。
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