成要素二、物流企业营销预算的编制董兴林一、物流企业营销计划的构成要素(一)物流营销战略计划1.时间期限:战略计划是企业的长期计划,年限不等(3~20年)。2.环境分析:包括物流市场发展趋势、技术发展、竞争者的发展状况等,特别要分析环境中的机遇和威胁。3.公司本身分析:包括人才结构、产品结构、资本结构和市场竞争力等,特别要分析企业自身的优势和劣势。4.拟订目标:行之有效的目标要能够以市场为导向,要有必要的方针措施,具有可行性和挑战性。5.制定具体战略:包括公司增长战略、产品战略和市场战略等。董兴林一、物流企业营销计划的构成要素(续)(二)物流营销作业计划1.计划概要2.背景与现状3.机会与威胁分析4.营销目标5.营销策略6.行动方案7.预计损益表8.控制董兴林二、物流企业营销预算的编制(一)影响营销预算的因素1.产品因素(1)产品特点(2)产品生命周期2.竞争因素(1)竞争的激烈程度(2)行业预算水平3.策略因素(1)精心策划的营销活动,其营销费用投入一般较少(2)系统策划的营销活动,其营销费用也会投入较少(3)精确策划的营销活动,其营销费用也会比较经济4.其他不可控因素董兴林二、物流企业营销预算的编制(续)(二)营销预算的内容1.固定销售费(1)劳务费(2)折旧费(3)其他费用2.变动销售费(1)销售条件费(2)扩大销售费(3)材料费(4)促销费董兴林二、物流企业营销预算的编制(续)(三)编制营销预算的方法1.销售百分比法:即物流企业以一定日期内营业额的一定比率匡算出营销费用总额的方法。2.竞争均势法:即根据竞争对手的营销费用开支来确定本企业营销预算的方法。3.目标任务法:即将营销目标分解成具体的任务,再计算出完成这些任务所需的资金投入,以此作为实施营销方案费用预算的方法。董兴林第二节物流企业营销组织一、物流企业营销组织建立的原则和影响因素二、物流企业市场营销组织模式董兴林
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