规则及职业准则Р4Р素质及技能要求Р3Р3Р猎头行业起源Р3Р1Р猎头业务流程Р3Р5Р一、猎头行业起源Р猎头:? “猎头”(Head hunting),其真正名称应该叫管理人员搜寻(Executive search),其字面含意是猎取人头之意,即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才,也称为“高级人才寻访”。?猎头起源:? “猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,则是在第二次世界大战之后。Р二、猎头行业现状及发展趋势Р现状Р人才网站Р本土猎头Р合资猎头Р发展趋势РBРEРCРDРAР发展多元化Р运作市场化Р服务多样化Р走向国际化Р信息网络化Р三、猎头素质及技能要求Р丰富的任职经历?资深的行业背景?广博的人脉关系?强大的寻访能力?准确的判断能力Р超强的抗压能力?良好的沟通能力?良好的职业道德?完备的专业知识?良好的外语水平Р猎头顾问基本素质要求Р四、行业规则及职业准则Р严守秘密Р诚信守法Р书面协定Р价格合理Р质量保证Р客户竞止Р行业规则Р1Р2Р3Р4Р5Р6Р五、猎头业务流程РTextР1РTextР3РTextР5РTextР7Р2Р4Р6Р猎头业务流程Р客户开拓Р需求分析Р谈判签约Р寻访筛选Р面试评估Р客户面试Р跟踪服务Р第二章客户开拓Р经典营销理论Р1Р猎头市场运作Р2Р客户资料搜集和筛选Р3Р电话营销Р4Р邮件营销Р5Р一、经典营销理论Р4Ps理论Р4Cs理论Р4Rs理论РProduct 产品?Price 价格?Place 分销?Promotion 促销РCustomer 顾客?Cost 成本?Convenience munication沟通РRelevance关联?Reaction反应?Relationship关系?Reward回报
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