槽的动机(质问、发问)Р职业生涯发展(公司提供的发展平台)?薪资与福利?公司品牌/所在行业?公司提供的培训机会?对现在的工作环境不满意?工作环境/工作地点/人际关系Р三、对候选人的把控Р候选人主要动机?挖掘真实动机(质问)?薪资状况?经常需要帮他计算,了解真实数据?价格谈判?1、心怡价位(理想);?2、底线价位(接受)。Р候选人动机把握Р为什么他/她期望这么高??对自己的定位有问题?动机(需要换工作地点,职位本身不吸引他,手上还有别的offer在谈,面试的时候发生了不愉快兴趣度降低)?多次沟通,找到他关注的点,然后逐个击破。?换工作地点(租房问题,回家问题,家里安顿问题)?职位本身问题(职责,老板好不好,未来发展)?比较其他offer(公司品牌,价格)?面试还有些问题没有问清楚(再次安排和企业主或者HR沟通,打消疑虑)Р价格谈判技巧:Р在摸清楚候选人的底线之前,坚决不透露客户的价格数字;?对比现在公司和客户公司的薪资架构,如果架构差异比较大,和他/谈年薪更加容易;?如果发现他/她的底线?直接给数字试探,如同买菜砍价;?如果他/她拒绝透露,就给出他明确的数字,观察他的反应;?为什么他要问这样的问题?如果不明白直接反问;?根据你自己的经验给他/她一些建议和案例(责任/能力与薪酬正比)?留心他/她说话的语气:Р四、客户方的沟通Р发送候选人现在的薪资表给客户;?一定要拿到客户方薪资架构,提供建议,和客户对该职位的薪资定位(拿到客户的底线);?打听客户方还有没有后备人选;?认真计算客户方工资税后数字,和候选人现在做对比;?如果客户方给出的比现在还要低很多,可以出示候选人的薪资证明和计算过程,达到涨价的目的;?没有摸清候选人真实情况以前,不要轻易帮候选人去报价;?来回价格谈判2次比较合适,3次最高次数。如果不是一些非常关键的位置,谈判超过3次,客户方会觉得候选人在敖价格,兴趣度会降低。
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