也能感受到人选的能量与蕴藏的本事。Р二、控制好候选人,扩大业务收益Р正如许多从事服务业的人士一样,猎头顾问也经常为“控制”的问题感到困扰。就像医生致力于“控制病人”、律师致力于“控制委托人”,猎头顾问则绞尽脑汁来“控制候选人”。Р比较实际地说,你想控制他人的行为,远比控制一辆暴风雨中在湿滑的公路上飞驰的汽车要困难的多。也就是说,林林总总的客观因素,将会作用在你候选人的身上,最终影响他们选择的方向。你的最佳选择就是运用正确的工具,不断地演练并调整以达到你的目的。换句话说,你的控制程度是相对于外界因素的变化而变化的。那是不是意味着你就可以放开手,放弃控制呢?非也!对于任何事,你都应该尽可能早的建立并保持控制。你对候选人的控制越合理,你的潜在收益也会随之增加。道理很简单,你只需尽早筛去那些没有实际价值的人,以免浪费时间。Р为了使候选人挑选程序标准化,我们制定了许多审核他们资质的问题,以此来辨别良莠。标准化之所以重要,是因为它能使我们对候选人进行更客观的评估。Р当然,候选人的真实价值很大程度上取决于市场购买力,并且只有当你把他介绍给几家客户之后才能做出判断。当他已经被推荐给六、七家客户,或者参加过四、五次面试之后仍然没人对他感兴趣,那很可能就是你赶着哑巴去参加歌咏比赛——白费劲了!Р如何面试候选人Р通过对候选人的专业技能、择业动机和配合程度进行分类,我们设计的资格考核问题能帮助你更好地理解候选人的特点,更重要的是能筛除那些有可能要浪费你时间的不当人选。Р专业技能:指头衔、职位以及其他一系列的相关资料。无论是概括的看(当你为某个行业储备人才的时候)还是具体的看(当你在寻访具体职位的时候),候选人的专业技能都是他最基本的资料。
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