经销商的开发与管理讲义?讲师: 崔自三Р第一部分:认识经销商??一、经销商概念Р谁是经销商?Р经销商的基本概念Р经销商:它不是你的用户。但……它象是你的座驾, 借助它, 你能发展某些区域市场的业务。Р经销商与用户Р经销商---?经销商不是用户?用户---?用户是最终购买和使用产品者Р经销商的目标Р经销商:他以自己的业务发展为目标。?经销商:它会或可能自动地推广生产商的产品, 特别是当要发展新的市场和新的产品时。?经销商:它应获得的利润, 跟它需提供的客户服务成正比, 绝不是因为它是经销商, 便会获得固定的利润。Р经销商的定义...Р经销商是一个独立的业务单位А---是生产商与用户之间的桥梁А---以获取本身的最大利益为业务的发展方针Р经销商是一个商业机构, 它购买并库存生产商的产品, 然后自己承担费用, 销售给最终用户和零售客户.Р经销商通过提供服务使产品增值.Р经销商管理概念Р为何需要经销商?Р设立经销商的目的? 从最终用户的角度...Р能够为用户提供一个更密切的业务关系?能够得到更快捷的送货服务?能够小批量购买---“无需积压资金”Р设立经销商的目的? 从经销商的角度...Р赚取利润
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