、工程部(分析工期风险及甲方管理要求风险)、技术质量部(分析质量风险)招标答疑书或答疑会:必须满足时间要求、准备工作要充分(尤其是现场答疑)、提问必须要有选择、提问要专业。一、工程收入管理要点(5)(三)工程投标:标书编制:此环节是投标工作的核心,要求策略合理、价格合适、保证标书质量、注重细节、坚决杜绝废标。经济标定价策略因评分标准不同而不同(低价中标项目、综合评分项目、数次议标项目)。经济标也采用交叉审查制度,最后环节主要查废标点(如安全文施费标准、规费标准、人工单价、清单量和项等,甚至检查装订、封装要求),安排开标,重点注意事项(授权书格式、是否亲笔签字;提醒携带身份证;商务标响应招标文件要求的同时,注意与资审文件的一致性(人员、业绩),定稿前也需交叉审核。一、工程收入管理要点(6)(三)工程投标:技术标保证质量的同时,严格把关招标文件的符合性审核,尤其是暗标。往往技术标后期评审,在经济标、商务标已成定局的情况下,对技术标评审必须全力关注,如甲方、招标代理、专家组等。标前评审:除交叉审核外,标前两天之内召开小范围标前评审会,分析清单组价情况、控制价情况,按照经验初步分析项目成本、确定降价或让利点,避免项目过大经济风险,并为中标后下达项目收益指标提供初步参考,甚至可以为过程商务工作甚至结算工作留下伏笔。大型项目或重点工程会集中公司技术核心力量编制标书,而且会在技术标编制期间组织数次评审会、专家讨论会,保证标书质量的同时尽量创新。一、工程收入管理要点(7)(三)工程投标:投标答辩及议标:通常大型工程、重点工程会安排标前或标后项目经理答辩、项目团队答辩、标后清标议标等,此类会议必须引起重视,从企业重视程度、团队面貌、答辩人答辩水平等多方面向招标人展示,给对方以信心,获取对方的认可。主要从遵守答辩时间、甄选出席人、精心准备答辩展示资料(如PPT)等。答辩需要策划,甚至需要预演。
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