经销商开发及管理Р27 November 2015?赵修文РB. Braun Melsungen AG | PageР2Р基础Р开发Р管理РB. Braun Melsungen AG | PageР3Р基础Р选择目的Р厂商关系РDistributorРB. Braun Melsungen AG | PageР4РDo we Need?РB. Braun Melsungen AG | PageР5Р原因Р厂家人员Р成交渠道覆盖Р成本-前中后РB. Braun Melsungen AG | PageР6РDistributorРNessesary!РB. Braun Melsungen AG | PageР7Р关系Р经销商期望Р1) 更小的库存资金;? 2) 更大的区域授权;? 3) 更多的销售支持;? 4) 更好的售后服务;РB. Braun Melsungen AG | PageР8Р厂家期望Р1) 更多的资金投入; ?2) 更专注的人员投入; ?3) 更大的市场推广力; ?4) 更好的配合力度;Р通过专业拜访及合作,协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益,引导经销商的人力物力更多的投入到厂家的市场工作上来,在实现厂方根本利益的前提下,帮经销商创最大效益,实现厂商双赢。РB. Braun Melsungen AG | PageР9Р我们是通过经销商进行销售,?不是销售给经销商!РB. Braun Melsungen AG | PageР10
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