对当地市场竞争产品的分析:品名、生产企业、规格、市场份额、销售模式、SWOT分析、广告力度、人员维护、价格、商业合作、重点目标店的销售数据(最近半年的)、促销策略等。Р流程Р了解对方企业的文化、经营思路、销售策略、发展历史、人员结构、中远期目标、下游客户等?了解对方企业经营的品种,尤其是自己独立经营的品种及相关政策。?了解对方企业平时自己培训的内容和时间?了解对方企业类似企业店员推广会议的频率、内容及反馈意见Р流程Р正式向上级逐级上报活动计划(具体活动安排、费用预算、目前销售、预期销售、人员安排、投入产出比):代表——主管——经理——办事处经理——总公司。?上交计划的同时必须上交竞争品种分析和企业相关情况分析。?经公司批准后由代表申请计划所需物料:(公司物品:样品、海报、易拉宝、笔、工作牌、电脑设备、便签、签到表等,自购礼品:根据参会人员数量、年龄、性别来定)Р流程Р制作幻灯片(由主管协同代表做)?1、企业介绍(10——15分钟素材):突出亮点即可Р流程Р2、产品知识(35——50分钟)Р产品知识内容Р生产企业、规格、包装、生产工艺、临床数据、成分、主要成分药理分析、单日服用数量及金额、利润分析、优势分析、主要特点、对比主要竞争产品优势分析、日销售数量、为店方带来的客户数量、附加值分析、品牌产品销售的必要性等?产品现场演示是相当重要的!Р流程Р3、公司和对方公司的合作经过及对对方公司发感谢? 同时分析对方公司在行业的地位,发展未来,同时从对方企业管理上值得学习的东西?4、分析今后长期合作的必要性及可行性(最好例举:如去年同期对比销售利润和销售数据等),展望未来。Р有奖问答Р穿插在讲解过程中Р要求Р必须在内部讲解过关才可以代表公司去讲,合格一个“毕业一个”!?如果不合格宁愿不搞活动,因为此类活动对一个公司频率较低,而演讲者代表的是公司形象!明知道会毁坏公司形象的活动宁愿不搞!
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