类别的衣服,如:衬衫、短裙、连衣裙等,并参照前一年同期、前一月销售做出类别分析,分析得出某大类商品占据店铺总销售的百分比,同期比、环比等Р段码率的分析Р消费者常会遇到这样的情况,她们喜欢的某款服装,在决定购买时,发现自己需要的尺码已经脱销,而我们的营销人员在处理每季库存时,发现积压品几乎都是大码或小尺码。这说明在销售中做好尺码配货管理是相当重要的,恰当的尺码配货会大大减少利润损失。Р分享店铺周报表数据分析 2.商品周报表必须在每周一下午出来Р二、店铺营运情况分析:Р1、各店长做店铺的一周营运情况介绍(如:货品、卖场氛围等相关信息,请用Word文档方式填写)Р2、终端店铺人员状态分析(用Word文档方式递交公司)Р ⑴工作中人员状态(如:积极、散漫)Р ⑵人员目标与销售的占比对比(员工一周个人业绩排行分析,例如业绩升、降,举例说明有那些因素导致业绩升、降幅度的差异)Р顾客和VIP会员的反馈信息分享(占总销售的百分比,新开卡客户达标情况分析(内容用Word文档方式递交公司)Р活动分析(赠品),促销活动占比Р本周终端人员陈列和搭配培训内容的进度(培训人员名单、培训时间、培训的内容、培训效果用Excel)Р周边竞争品牌分析(上货周期、一周业绩等)Р一周店铺所遇异常情况的汇报、分析以及公司、部门工作的建议Р上报需要公司协助解决的相关事项(用Word文档方式递交公司)Р会上店长汇报下周工作计划和上周工作总结(用Word文档方式递交公司)Р 三:如何合理制定指标Р 月指标制定:Р 参考前一个月、前一年同期销售数据分析,根据数据制定本月销售指标的增幅或是降幅, Р会议结束:Р会议主持人做最后的会议总结和交代相关事项Р会议结束语:(口号时间为一分钟)Р (主持人:伙伴们准备爱的呼唤,伙伴回应:嘿或是好;Р 主持人:爱的呼唤开始Р 伙伴们:一二三四嘿,一二三四嘿,一二三四,一二三四,嘿,嘿,嘿
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