[渠道管理阶段作业2

,共 60.0 分) 1.在渠道激励的期望理论中,决定激励强度的三种关系是( )。 A.努力与个人目标的关系 B.绩效与奖励的关系 C.奖励与个人目标的关系 D.努力与绩效的关系知识点:阶段作业 2学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D; 得分:[10] 试题分值: 10.0 提示:2.3.渠道追随者的特点包括( )。 A.是渠道政策的实施者 B.以获取短期利益为行动准则 C.是现存渠道格局的坚决维护者 D.是现存渠道的最大威胁者知识点:阶段作业 2学生答案: [A;C;] 标准答案: A;C; 得分:[10] 试题分值: 10.0 提示: 4.5.企业对渠道成员的评价可以从( )等方面来进行。 A.渠道成员的盈利能力 B.企业对于渠道成员控制的可能性 C. 渠道成员的稳定性 D.渠道成员的适应性知识点:阶段作业 2学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D; 得分:[10] 试题分值: 10.0 提示:6.7.选择渠道成员的标准包括( )。 A.中间商的综合实力 B.中间商的预期合作程度 C.中间商的目标利润 D.中间商的信誉知识点:阶段作业 2学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D; 得分:[10] 试题分值: 10.0 提示:8.9.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是( )。 A.批发商 B.代理商 C.零售商 D.生产企业的销售机构知识点:阶段作业 2学生答[A;C;D;] 标准答 A;C;D; 案:案: 得分:[10] 试题分值: 10.0 提示:10. 11. 按照经营商品的范围分类,批发商可以分为( )。 A.普通商品批发商 B.完全职能批发商 C.大类商品批发商 D.大宗商品专业批发商知识点:阶段作业 2学生答案: [A;C;D;] 标准答案: A;C;D; 得分:[10] 试题分值: 10.0 提示:12.