一、定价原理Р二、定价策略与方法Р三、定价变动及对策Р第七章定价策略Р二、定价策略与方法Р(一)新产品定价策略Р策略Р撇脂定价策略Р渗透定价策略Р均匀定价策略Р优点Р短期内收回投资?获得高额利润?掌握降价的主动权。Р吸引顾客?增强产品的竞争力?迅速打开产品市场Р获取适当的平均利润?兼顾消费者的利益。Р缺点Р风险大?易吸引竞争者加入?会导致产品积压Р价低利微?收回投资的时间长?有一定的风险性。Р过多关注各方利益?保守型定价策略。Р三种新产品定价策略的比较Р(二)阶段定价策略Р产品各阶段定价策略的比较Р(三)差别定价策略Р以下三种产品价格上的差异分别是因为什么差异引起的?Р咖啡馆的咖啡比便利店同等的咖啡要贵很多。?在欧洲买可口可乐要比在中国买可口可乐贵。?索爱手机T628推出时,白色的款式要比黑色的款式要贵100元Р因顾客而异?因时空而异?因式样而异Р(四)折扣定价策略Р大家快来买啊,买满300元返现100元。Р买1件100元,买十件打九折,买五十件打八折,买得越多越便宜。Р本月交易量最高的代理商下月可获得额外的八折优惠。Р夏装换季清货大甩卖,全部五折,快来看啊!Р新口味杂果汁新上市,促销期内买一送一。Р(五)心理定价策略Р(六)随行就市定价策略Р主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品,如蔬菜、粮食等Р(二)定价方法Р1.成本导向定价法Р三种定价法优缺点比较Р定价方法Р成本加成定价法Р目标收益定价法Р盈亏平衡定价法Р优点Р简单易行?公平合理?缓和价格竞争。Р保证生产者利益Р明确盈亏数量Р缺点Р只从卖方的角度考虑?不能确切预测该产品的市场需求量?忽视了消费者对该商品的价格需求。
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