6年取缔了所有形式的传销组织与活动,安利公司也未能幸免。Р (2)店铺加雇用推销员的形式。Р (3)正确分析市场营销环境,树立正确的营销观念。Р3.(1)三菱公司是以什么标准细分市场的?为什么?(Book P/64)Р (2)三菱公司以什么为目标市场?采用什么目标市场策略?Р (3)三菱公司是怎样进行市场定位的?Р答:(1)以人口因素中的性别标准细分市场,因为青年女性是购买时常手机的重要力量。Р (2)以青年女性为目标市场,采用的是密集型的目标市场策略。Р (3)以性别、式样为定位依据,定位于手机市场中的中档的青年女性市场。Р4.Book P/104Р答:(1)取脂定价策略Р (2)渗透定价策略Р (3)整数定价策略Р (4)尾数定价策略Р (5)声望定价策略Р (6)习惯定价策略Р5.徐家汇商圈的错位经营Р答:①年龄、收入、品位、地理位置等划分选择目标市场Р ②创新意识、特色经营、顾客为中心的现代经营观念,树立品牌Р6.答:案例中三个业务员对同一地区的市场情况做出了不同的分析判断:第一个眼中无市场;第二个有市场,但没有分析消费者的需求,分析市场;第三个不仅分析了该岛国市场的特点,而且还对鞋子的销售情况进行了预测分析。实质上反映了三个业务员不同的营销思想。Р7.在钟表店卖打火机Р答:高明之处:①该企业打破常规长渠道销售的思路,改用只选择了钟表店零售商的短渠阁道,节约了流通费用。Р②企业故意避开竟争者常用的渠道,一反常规,选择钟表店作为新的渠道。Р③根据钟表店在市场中经销贵重商品的良好形象,提升打火机在消费者心目中的地位。Р8.大理石浴盆Р答:1.①与市场多数产品相比,仿真大理石价格高,而且质量好不了多少,不会引起消费者的购买欲望。Р②与真的大理石相比,仿真大理石价格高,心理不能接受。Р③这种浴盆很重,地板需要加固,又要增加费用。
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