质量不稳定Р(4)产品销量低,费用及成本高Р(5)广告费用和其他营销费用开支较大Р(6)利润较少,甚至经营亏损,旅游企业承担的市场风险大Р(7)尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式Р2、生长期Р(1)产品试销成功,批量生产Р(2)旅游者对新产品已相当熟悉,销量迅速增加Р(3)销售费用减少,成本降低,利润增加Р(4)分销渠道已经疏通,竞争逐渐激烈Р(5)市场价格趋于下降Р3、成熟期Р(1)市场需求趋于饱和,销售量增长变缓,直至转而下降Р(2)名牌产品形成,竞争激烈Р(3)产品成本降至最低点,利润相对稳定,也有可能下降Р4、衰退期Р(1)产品老化,市场出现替代品Р(2)销量迅速下降,营业额减少Р(3)利润下降Р(4)竞争者退出市场Р(三)产品生命周期的界定和判断Р1、类比法。即参照类似产品生命周期各阶段来推断某一产品的生命周期以及各阶段的延续时间Р2、产品普及率判断法Р3、销售量增长率判断法Р二、旅游产品生命周期各阶段的营销策略Р(一)旅游产品投放期营销策略Р1、快速撇脂:高价格高促销策略。(1)开发研制成本高,(2)特色突出,(3)希望速建立品牌信誉。如欧洲15日游Р2、快速渗透:低价格高促销策略。(1)市场容量大(2)市场不了解产品特性(3)顾客对价格敏感(4)竞争者强大。西安“东线一日游”Р3、缓慢撇脂:高价格低促销策略。(1)市场规模有限(2)具有高度垄断性(3)无激烈竞争。如告别三峡游Р4、缓慢渗透:低价格低促销策略。(1)市场规模较大(2)顾客了解产品,对价格敏感(3)竞争对手多。如乡村游Р(二)旅游产品成长期期营销策略Р这个时期是产品的青春期,也是竞争者纷纷介入的时期,此时企业最易犯的错误有两个:一个是得意忘形,从而放松管理,忽视质量,致使产品未老先衰;二是营销策略不当,致使竞争者抢走自己的市场。该阶段要求稳,稳定市场,稳定质量,稳定销售渠道。可采取以下策略:
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