1Р网点经营流程Р太平人寿银行保险部Р2Р课程目标Р理解网点经营的理念?掌握网点经营的标准化流程?掌握网点经营标准流程中五项基础工作?网点经营中基本问题的处理方法Р3Р课程内容Р网点经营的意义Р网点经营标准化流程Р4Р客户Р银行Р保险Р我是谁?Р银行、保险、客户三位一体关系图Р5Р保险Р客户Р客户Р客户Р客户Р客户Р银行Р支援/服务Р销售/服务Р6Р银行是——Р渠道?客户?伙伴Р我们是——Р寿险从业人员?银行网点的经营者Р培训Р辅导Р推动Р管理Р服务Р7Р银行网点是我们最大的资产,是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。?没有网点,就没有生存之根本;?没有经营,就没有发展之源泉。Р网点经营的意义:Р8Р按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作,进而达到网点代理销售的目的,并使之形成持续销售的习惯。Р何谓网点经营?Р手中有剑Р心中有剑Р9Р用心经营,真诚服务,居安思危Р自上而下,由外而内,由点及面Р网点经营原则Р有投入、有产出; ?再投入,再产出。Р网点经营观念Р10Р银行的现状Р保险不是其主业?保险观念尚未建立?对保险产品不熟悉?习惯被动服务Р地位?观念?技巧?习惯Р高度重视?认同保险?从简入繁?主动营销Р我们的目标Р网点经营目标
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