渠道,是生存之根本;经营,是发展之源泉。——走出适合自己的人生路万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网XX营业五区介绍2011年8月1日成立,网点6个团队3人截至现在**网点28个(驻点经营网点);**网点12个(长期经营网点);**网点80个(档期经营网点)团队目前5个营业部,40名长期客户经理,5-10名预备客户经理。2013年全年完成3.2亿传统分红险,9000万期缴2014年(上半年)完成10亿趸交,5000万期缴万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究一、**—水乳交融,相互绑架二、**—目光长远,伺机而动三、**—档期经营,长期维护四、队伍—人品第一,打造精英课程纲要万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究分行对保险业务的推动策略;各个支行的客户量各个支行的保险销售情况了解各个支行核心岗位人员和关键领导的特点了解你的渠道万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究最主要的对手公司的情况:泰康案例分析关键是了解自己了解你的对手攘外必先安内——统一思想,笼络人心——先身士卒,任劳任怨——考核清晰,奖罚分明借势、谋局——打造明星网点,扩大群体效应——能为他人所不能为——放长线,钓大鱼组合拳,不断打击对手——抢占对手绩优网点——制造舆论,外部挖角——宜将剩勇追穷寇彻底巩固自己的地位——勤练内功——努力开拓新网点——解决渠道一切后顾之忧*客户银行保险银行、保险、客户三位一体关系图
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