市场逐步对外于放,国际交流与合作不断加强。由于911事件以及近些年空难、火灾、恐怖袭击等事件频繁在媒体曝光,人们开始关注一些居家生活,旅游出行的安全问题。威胁分析(threat)来自国内同行业的竞争日趋激烈,经过20年的发展,中国保险市场初步形成了一个以国有独资保险公司和股份制保险公司为主、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的市场格局。来自国外大型跨国保险公司的威胁,截至2003年底,共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构,有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。来自消费者日益提高的服务要求。 3营销方案合理的制造关注率,通过一些促销手段,广告宣传提升公司关注率,扩大关注人群,并以积极的态度对待顾客,通过我们的行动,我们的热情让顾客感觉到我们的真心我们的诚意,用我们优秀的服务态度招引来更多的客户,保留着更多的客户。3.1价格策略寿险产品的价格也就是寿险产品的费率,太平洋保险的价格策略就是研究太平洋保险产品的费率的制定的问题。从我国保险法第107条的规定,可以看出我国对保险费率的制定和监管采用严格主义准则。但是,从《保险公司管理规定》第72条来看,明确了保险公司可以根据各地实际情况,制定当地保险费率,报保监会批准后执行;各地保险费率的浮动幅度由保监会根据实际情况规定。因此,实际上,我国实现的是浮动费率,是可以根据各地风险的差异进行调节的。基于这一点,公司提出了太平洋保险的价格策略,即低价策略、优惠价策略和差异价策略。3.2分销策略直接分销渠道上门推销、陌生拜访、缘故开拓法、推荐介绍法、柜面销售、电话销售、邮寄销售、网上在线销售。间接销售渠道保险间接分销渠道的主要成员就是保险代理人和保险经纪人等保险中介机构。使用保险代理人分销的即是保险代理人分销渠道,使用保险经纪人分销的即是保险经纪人分销渠道。3.3促销策略
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