国一家生物医学公司,一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼,伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单,然而就在交易的最后关头,美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令……Р4Р02 NoVa公司所面临的问题Р6月6日美国对伊朗的贸易禁令Р如何保住此次订单,维护与伊朗的合作关系Р如何在禁令下,继续伊朗市场的开发Р5Р03 外部环境分析(PEST)РPРEРSРTР政治法律因素Р经济因素Р社会文化因素Р技术自然因素Р6Р03 外部环境分析(PEST)РPР1、伊朗政权不断更替,国家处于比较混? 乱的状态。?2、美伊关系在人质危机之后,美伊外交? 关系更加恶化。两国贸易存在较大的? 政治风险。?3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的? 决议,并开始关心把人道主义物资列? 为禁运所带来的道德伦理问题。Р7Р03 外部环境分析(PEST)РEР1、国际市场油价上涨,伊朗原油出口显? 著增加。国家基础设施建设也取得显? 著的成效。?2、美伊贸易额上升,石油产业的相关机? 械设备、化学制品、医疗器械等是向? 伊朗出口货物的主要组成部分。?3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济? 来往,有些国家仍进行贸易,如加拿? 大,欧盟。Р8Р03 外部环境分析(PEST)РSР1、伊朗地处亚洲西南部,人口约6500? 万,由不同种族组成,对西方特别是? 美国排斥心理强。?2、经多年贸易,双方对产品的排斥逐渐? 减少,利于持续贸易。?3、伊朗外科手术技术不断提高,对产品? 需求有增无减。Р9Р03 外部环境分析(PEST)РTР1、NOVA公司具有高质量和高技术的优? 势,仪器用于多方面检测,检测速度? 快。?2、致力技术创新,产品更新快,高技术? 产品的平均使用寿命一般不超过5年,? 具有很强的竞争优势。Р10
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