企业管理层才能够对症下药,作出合理正确的决策。可以说,市场营销决策是立于整个企业战略决策之本的。Р对于A公司而言,有点自豪地说,我们非常准确的预测出了市场的走势和竞争对手的策略,并以此作出了正确的决策,这也是我们为什么能最后获得胜出的原因。Р当第一年我们第一次投广告时,我们感觉到了第一个市场老大对我们的重要意义,所以我们认为投入大量资金去争这个老大是非常必要的,1300万的投入也是我们根据老师的指点和分析当时各个公司管理人员的心理而作出的,这次决策我们的CEO刘大龙作出了至关重要的贡献,可以说没有他做出的第一次正确预测,就没有我们公司后来的成功。Р当第二年我们在准备投广告之前,仔细分析了未来本地P2市场和区域P2市场的走势,我们发现本地P2市场无论是从产品单价还是产品需求量来讲都是明显优于区域P2市场的,而且不但优于区域市场,在整个5个市场中,本地P2市场也是最优质的市场,如果拿下此市场,对我们公司来说具有非常重要的意义,我们甚至有得此市场者的天下的想法(事后证明,本地P2市场确实对我们意义非凡,可以说我们一半的收入都是由此市场而来的),基于此我们决定全力争取本地P2市场,消极争取区域P2市场的决定。再投入多少自己的问题上,限于当时我们所得到的数据有限,我们只能猜测各个公司的情况,我们认为,其他公司也会争夺本地P2市场,但其他公司的情况绝对不会优于我们,所以如果我们拿出最大努力,其他公司应该不会超过我们。因此我们拿出了1000万这个当时我们能出的最大广告费来争夺本地P2市场。竞单的结果有点使我们出乎意料,竟然没有其他公司争夺本地P2市场,其他公司都在区域P2市场上杀红了眼。算然我有点不理解其他公司的意图(最合理的解释是他们都预感本地P2市场竞争会非常激烈所以转攻其他市场,结果反而都想到一块去了),但是我们成功的都达到了我们的战略目的。可以说这次投单真正奠定了我们成功的基础。
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