如何开好科室会新

如何开好科室会Р钟荣京Р(RTD)Р什么是科室会?Р科室会是在一定时间内,将一定数量的医务人员集中,进行正规产品宣讲推广活动的总称。?科室会兼有速效(快速传递药品信息)、高效(同时将信息传递给所有与会者)、多效(即作为重点科室的用药起步,又是在科内、院内扩大用药途径)的特点。Р科室会推广的益处Р科室会是专业推广最重要的形式之一?在科室范围内推广产品,一对多销售,事半功倍?树立产品及销售人员的专业形象?全景展示产品知识及公司情况Р适合科室会推广的产品和科室Р国内外刚上市的新药?医生陌生领域的产品?治疗领域内有争议的产品?需拓展使用方法及适应症的产品Р适合科室会推广的产品Р适合科室会推广的科室Р目标科室?科室内部比较团结?主动要求,比较学术的科室?与科室主任、副主任、住院总关系良好的科室Р适合科室会推广的产品和科室Р为何进行RTD推广?Р1Р完善的RTD准备Р2Р有效实施RTDР3РRTD的评估与跟进Р4Р完美RTD的诞生Р5Р完美的科室学术会议(RTD)Р为何进行RTD推广?Р明确RTD目的:(理清思路)РRTD的目的只有一个Р促进销售!Р为何进行RTD推广?Р客户对RTD的普遍认识: (换位思考)Р1、仅仅是一场产品介绍会而已Р2、乏味的讲课,让小医生和进修医生去就行Р3、又有人送小礼品了Р4、“免费的午餐”Р………………Р为何进行RTD推广?Р我们对RTD应有的态度:?(端正目标、调动积极性)Р1、我们是去做销售的,不是去走过场的?2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会?3、我的RTD区别于竞争对手的RTD?4、什么样的心态决定了什么样的RTD