会,共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中,日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式,属于常规性工作,大型推广会因耗资耗时,召开次数和参加人数有限,不能经常举行,而成功的科内会能弥补二者的不足。公司支持?各地办开办科内会,如需产品经理支持必须提前一周通知市场部各区域负责产品经理,以备市场部做准备工作。?如果开会的地办配备学术专员但无开会经验,产品经理可以帮助学术专员进行科内会的召开,培养学术专员专业推广的能力。会议组织流程?会前准备?会中要求?会后评估?会后跟进会前准备?会前准备?选定科室?拜访沟通关键人物?确定会议时间、场地?资料和讲课准备?主持人、演讲者?演讲者个人的准备会前准备?召开条件: 原则上以新开户医院的目标科室为主,新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科院会的应慎重对待,不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量,仍机械地申请科会的现象。如需要开,每次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行. 医院已开户进药,门诊、病区、药房已布货完成,已确定科室重要人员、目标医生按时到会,特殊情况下医院负责人同意。?选定科室科室状况:是否单一科室参加?多科室,科室间关系如何?参加科室是否是推广的重点科室?该科室的用药能否带动其它科室?该科室接受新药的能力如何? ?注:我公司产品涉及科室较多。祛风止痛:风湿科,骨科,免疫科参芍胶囊:心内科呼吸科外科内分泌科倍佳: 皮肤科妇科咳露: 呼吸科内科耳鼻喉儿科?负责人参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力; 接受新药的能力;能否按期参加会议,一般一定要有科室负责人参会。?科室用药现状目前科室用药水平;是否愿意接受新药;科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。?竞争品种是否有竞争品种在临床使用;竞争品种在该科室主要的推广手段;竞争品种在该科室的工作基础。?预测会议效果会后能否达到预期效果;在一个月内临床量有多大变化等。
全文预览
