Р新浪微博:@彬彬国际Р一、营业推广的概念及特点Р概念:营业推广是指企业通过直接显示,利用产品、价格、服务、购物方式与环境的优点、优惠或差别性,以及通过推销、经销奖励来促销的一系列方式的总和。营业推广色彩分层,给消费者留下深刻影响。Р特点:刺激需求显著、经济效果显著、具有一定的局限性。?营业推广很少单独使用,一般是作为广告或人员推销的辅助手段Р二、营业推广的实用性Р营业推广适用于对消费者和中间商开展促销工作。?营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。?营业推广更多地为市场占有率较低、实力较低的中小企业采用。?营业推广适用于产品生命周期处于导入阶段和成长阶段时采用。?营业推广适用于打破顾客对竞争对手的长期偏好。Р三、营销推广的方式Р营销推广主要包括3种推广方式:鼓励推销员的营业推广方式、鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、零售商的营销推广方式。Р(一)鼓励推销员营业推广的目标Р1、鼓励销售新产品或新品种。? 2、鼓励寻找更多的潜在顾客。? 3、刺激淡季销售。Р二、鼓励消费者的营业推广目标Р1、鼓励现有消费者,以实以下目标:继续购买本品牌产品;把延时购买变为即时购买;鼓励大批量购买;接受由本品牌延伸的新产品。? 2、争取潜在客户,培养新的客户群。? 3、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。Р三、鼓励批发商、零售商的营销推广的目标Р1、改善销售渠道,包括:维持和巩固现有的销售渠道及货架陈列;争取让中间商存入额外的开架样品和不定期的促销样品;鼓励中间商销售完整的产品系列。? 2、维持较高的存货水平,包括:诱导其储存更多的本品牌产品;鼓励储存由本品牌延伸的新产品和相关产品。?3、建立品牌忠诚度,包括:排除竞争者促销措施的影响;吸引新的中间商。? 4、鼓励推销本品牌产品的积极性,包括:特别的展示和陈列;布置有吸引力的卖场广告;对本品牌的产品进行不定期的降价销售。Р1.免费试用Р2.赠送样品
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