量,因此如果有≥4人的患者使用新药,医院为了不让患者断药只能提进药计划,从而实现常规进药或者正式进药,杜绝只有一两个患者用药的情况,那样就真成了送药了,而且也失去了两个推广会和赠药的意义。因此好的开始将是成功的一半。Р通过两个推广会和赠药以及前期高频度的拜访,实现首轮推广大部分医院的进药和早期上量的目标。但仍有部分医院由于药品消耗不掉不进药或者药品虽然消耗掉但仍未进药。这部分医院的进药、上量的任务则落到了第二阶段战役即新药上市会议和各省IV期临床启动会的召开。Р(四)新药上市会议和各省IV期临床启动会Р新药上市会:初步预计明年年初实现在人民大会堂召开上市会议,届时将由酪丝亮肽专家委员会的院士、专家牵头联合各省在肝癌治疗领域的最权威人物开会并初定临床方案和各省需接受的研究例数。上市会将有以下内容:Р IV期临床启动会Р上市会议(北京人民大会堂) 康哲肝癌研究基金会成立大会Р 新药上市新闻发布会Р预计06、07年为IV期临床期,公司届时将会推出10个左右的临床研究方案,在全国预计做10000例临床研究患者。到06年上半年,在上市会的基础上,依次在每个省召开Ⅳ期临床启动会,由参加上市会的各省肝癌治疗领域的最权威人物牵头,召集当地的各医院主任,布置各医院的Ⅳ期临床研究例数,实现全国不少于500家医院的进药、上量,通过一年的上量期,争取06年底销售达5000万/月。07年为常规销售期, 争取07年底达到1亿/月的销量,同时完全完成科研。Р四、为了配合新药的整体宣传,公司前期将在《健康报》以软广告的形式,出3期连载,介绍世界上第一个治疗肝癌的小分子多肽先导化合物的诞生历程。Р酪丝亮肽在肝癌治疗领域的不可替代性,加上以上全方位、立体的销售推广模式,相信大家一定对我们的新药信心百倍,但千里之行,始于足下。这还需要我们全体人员的齐心协力,众志成城,为新药推广战略目标的实施贡献自己最大的力量。
全文预览
