找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个启事一登出来,毛姆的小说被抢购一空,一版再版;而毛姆也一夜之间,全国皆知,家喻户晓。一、营业推广及其特点1、营业推广的概念(SalesPromotion)刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包括了各种短期的促销工具。(很少单独使用,一般是作为广告或人员推销的辅助手段。)2、营业推广的特点(1)见效迅速(2)有一定的局限性和副作用:辅助性(3)直观的表现形式某日,某商场推出一则促销广告:“自即日起,在商场内举办摸球有奖销售活动,凡每天购买50元商品者可免费摸奖一次,多买多摸,当场兑现。”一位顾客得知这个宣传后,便专程到商场买了一台价格2400元的空调,当晚到商场参加摸奖,据商场促销广告规定:顾客如果摸到印有“9、6、9”数字的乒乓球,就可获得头等奖5000元。然而当这位顾客拿着乒乓球来兑奖时,商场门市部的负责人却以“6”和“9”形体相反为由,拒不承认。后来该顾客跑到“消费者协会”去投诉,商场最后给了这位顾客奖金5000元,但由此企业形象却受到了很大影响,这位顾客从此再也不去那家商场购物,同时一传十、十传百……3、影响营业推广的因素(1)在不同的国家或地区,对销售推广方式在当地市场上采取不同程度的限制。有的国家规定,企业在当地市场上进行营业推广活动时要事先征得政府部门的同意;有的国家则限制企业销售推广活动的规模。如法国政府规定:禁止抽奖,免费赠送的物品不得超过消费者所购买商品价值的5%。还有的国家对销售推广的形式进行限制,规定赠送的物品必须与推销的商品有关,诸如杯子可作为咖啡购买者的赠品,而餐具就不能作为推销洗衣机的随赠礼品。因此,在各地出现了各式各样的推广方式。有一项研究表明:在法国,最有效的销售推广方式是降价、贸易折扣和免费样品;在巴西,最有效的方式是附送礼品;在匈牙利、荷兰和希腊,最有效韵方式是贸易折扣。
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