直营店!?One station shopping 的直营店!Р目录Р钱江通路建设规划?——打造规范化、科学性的通路?店面推广活动思路?——差异化、创新的推广思路?直营店推广实施策略?——讲求形象、促销、服务、配件的整合?推广活动及实效传播?——品牌个性展示、销售推进及口碑制造? 的协调一致性Р传统的经销商控制的专营店、、特许加盟店、厂家直营店,多种通路形式并存,标志着摩托车市场正走向规范。?品牌的集中度将在通路与终端的市场整合中得到提高,摩托车市场的竞争将决胜在品牌,决胜在分销通路,决胜在终端业态。Р摩托车市场通路做法Р钱江摩托通路现状Р钱江现有4000余个销售网点,分销形式多样化,在历史上钱江实施一地一策、一店一策、一车一策的营销理念,吸引了全国各地的经销商。?目前的通路业态有:专卖店、直营店、加盟连锁店等不同业态。?管理形式为品牌连锁、参股控股、统一配货,多样化的分销通路和终端业态。Р通路的差异化定位РOne station shopping?一站式购车兼服务的典范Р扩大通路的目的Р建立钱江品牌优势,巩固并提升行业中的龙头地位。?提高市场占有率,进一步增大产销量。?在行业中树立通路的标准。?传达“造老百姓买得起的机车”之品牌理念,提升钱江关注百姓生活的品牌形象Р目标市场:站在钱江品牌的高度,锁定经销商开拓? 不够的薄弱市场,和经营不善出现空洞? 的空白市场。?目标区域:华北、华中、华东、中南、西南Р通路的选择Р销售体制:?1、零售公司直销系统独立运营?2、实行区域专卖,区隔市场,不冲突原有销售网点。?3、不与原有通路终端联盟合并?4、保障维护原有区域经销商利益?5、在区域商圈内销售,不冲货Р开店程序:?1、目标市场调研、发展手册及程序?2、确定商圈内容量及环境:评估投资回报率?3、选择开店店址:?4、制定开店规模?5、确定所有制方式?6、办理相关法律手续Р通路建设规划
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